念智商業(yè)觀點：為什么越是討人厭的廣告，越能“坑”到用戶的錢？
2020-03-31 08:50
但事實上，這些討人厭的廣告往往帶來極高的轉(zhuǎn)化效益。據(jù)調(diào)查，因為廣告而來的用戶幾乎全部產(chǎn)生了付費行為。
說道“神煩”級別的廣告，一定不能漏了的就是長期以來霸占十大討厭廣告榜單的“腦白金”。但與此同時，腦白金也成為近代營銷史上最早且最長期的爆品。不僅貼片廣告如此，電梯廣告同樣因為密閉空間循環(huán)播放廣受詬病。近年來，餓了么、易車、鉑爵旅拍、新氧等品牌搭上分眾傳媒，通過洗腦式廣告對用戶密集轟炸，還有了一個“超疊加營銷”的理論作支撐。其認(rèn)為洗腦式重復(fù)可以“實現(xiàn)真正意義上的穿透式傳播，直達(dá)目標(biāo)用戶心智。”很多外行人對廣告的要求，經(jīng)常是有沒有美感？打不打動你？拍攝得如何？其實這些并不是最重要的。廣告需要的是突出產(chǎn)品或服務(wù)，讓大家記得住，傳得開，賣得動。所以，很多討厭的廣告，受到全面痛罵的時候，廣告主和廣告創(chuàng)作團(tuán)隊卻在背地里偷笑，并喊出：耶，成功了。繼續(xù)加油！所以對于品牌方而言，廣告關(guān)鍵是要創(chuàng)造盡可能清晰的購買指令，然后從聲音、圖象、視覺、呈現(xiàn)方式上不斷的重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。
最后的小竅門，如果你想做出有效的廣告，去把全球那些你討厭的廣告，都收集起來，集中地研究研究，然后學(xué)習(xí)他們的表現(xiàn)手法，你就會慢慢明白廣告信息傳遞的竅門之所在啦 ！
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